跨境电商运营攻略|跨境电商卖家怎样才能实现爆单？

爆款产品几乎是整个店铺的主要收入来源，而在售卖的众多产品中，选择一款产品来进行“爆品打造”，需要花费极大的心血。商家要根据市场的情况、消费者需求以及产品特点等综合因素，选择合适的产品进行打造。

提高流量

无论是对于第三方平台的店铺，还是商家自己建设的独立站，“流量来源”是整个店铺能否得到订单的重中之重，也是店铺运营的一大难题。因此，对于卖家来说，做好引流工作是非常重要的。

首先，我们需要做的是产品优化、SEO、站内广告投放，其次是站外引流，譬如在Facebook和Google等平台上投放广告，将流量引导到我们的店铺上来产生交易。

提高转化率

想要提高转化率，必须充分了解消费者需求，通过关键词和广告投放选择目标客户，确保流量精准投放，给有需求的客户看到。当访客来到网站时，要让他们立即知道你在卖什么。因此，做好页面优化，保证用户体验非常关键。

【1】产品页条理清晰，重点突出，不会分散用户注意力

【2】突出“添加到购物车”按钮

【3】突出“库存有限”、“独家”等促销图标

【4】关注网站的整体设计、导航和功能

此外，还要做好市场前期调研，了解当地消费者的购物偏好，当地的大型购物促销节日（比如prime day、黑五、网一、万圣节）等，及时对当下热门产品进行促销活动。

提高消费者体验

在产品优化的基础上，做好购物过程中的服务、保证物流速度，可以提高消费者体验，促进消费者购物。明确的退换货政策，也能够很好地化解可能存在的质疑，让人们更放心地从网站购物。

对于出口跨境电商而言，物流时效、破损、妥投率等与用户体验度息息相关，国外买家购物没有跨境的概念，不会因为产品是从国外跨境而来就对物流要求降低。特别是在欧洲市场，互联网普及度极高，拥有成熟的电商市场，消费者们在网购时对于物流的要求也极高。

因此，选择优质的物流商合作，不仅可以节省物流费用，提高物流时效，还能提高消费者购物体验，并且对于产品的定价，产品利润都有较大的影响。